掌握系统化的商机评估方法，基于最关键的客户、业务和竞争维度快速有效地分析与筛选出优质商机，把时间、精力和资源投入到胜算较高的项目中。

掌握分析客户内部组织架构的方法，把时间花在与对的人谈对的事情上。了解大客户内部政治，避免出现意外，扩展对客户内部组织的视野，增加对不同部门的覆盖。

发现大客户组织内部影响力流向，确定客户内部核心圈子具有不同影响力的人及其特点，制定与客户内部最有权势的人建立关系的策略。集中精力与对的人谈对的事，缩短销售周期，提升与关键人物的关系，提高赢单机率。

掌握制定赢单策略的框架和推导方法，把销售目标与客户的商业目标捆绑，让客户理解我们的独特商业价值。分析你在这个商机中的地位，选择合适的赢单策略，帮助你赢单。

列出赢单的具体行动，明确需要什么资源来支持每一项行动。通过制定高效的行动计划提升销售效率，针对每一项行动落实到资源、责任人、时间。把想法变成行动。

检查赢单计划是否走偏方向，确保赢单计划是现实和可执行的。利用过往积累的销售经验进行充分测试和改进，形成充分测试和改进的赢单计划。

有效利用和执行赢单计划，获取内部资源，与团队和合作伙伴高度协同。支持销售预测，集中精力在对的时间与对的人做对的事。

通过定期复盘机制，团队互助改进、共同成长。把每一次赢单或丢单都转化为组织能力的提升，形成可持续迭代的销售组织能力。