陪跑教练服务提供的价值
30%
赢单率提升
25%
销售周期缩短
40%
预测准确率提升
35%
客户满意度提升
大客户销售陪跑教练服务
赢单计划制定
针对重点客户和项目，指导销售团队分析和制定赢单计划
全程跟踪指导
全程跟踪指导重点项目销售进程、制定策略、行动计划和销售技巧，协助销售团队拿下项目和订单
销售漏斗建设
指导建立销售漏斗和销售预测管理体系
客户档案管理
指导创建客户档案管理体系
战略客户计划
指导创建战略客户计划管理体系
帮助企业建设高度协同的客户经理组织体系和商机管理
组织与人才建设
- 选拔、培训销售总监、客户经理
- 按行业、区域划分安排客户经理
- 建立客户销售内部支持流程
- 设计薪酬和考核激励制度
客户与商机管理
- 建立项目机会的预测管理体系
- 建立客户档案体系
- 创建和定期更新、复盘核心客户计划书
- 针对项目机会制定和更新赢单计划书